Zašto online marketing?

Da li je online marketing postao deo vaših marketinških aktivnost? Ako nije, evo par razloga zašto bi trebao.

Niži troškovi

Troškovi online marketinga su niži od troškova tradicionalnog načina reklamiranja na televiziji, radiju, novinama, bilbordima. Razlog ovome je jednostavan a to je zato što za bilbord plaćate to što će ga videti i oni koji nisu vaša ciljna grupa. Tako da ako prodajete recimo skijanje na Kopaoniku, to vide i oni koje skijanje uopšte ne zanima, takođe vide stariji ljudi, vide ljudi koji ne mogu sebi da priušte ni nove čizme a kamoli skijanje, vide deca… Vi plaćate sve to a ako vam proizvod ne pokriva jako široku ciljnu grupu onda puno toga ostaje neiskorišćeno.
Slanje email-a je drastično jeftinije od kampanje slanja promomaterijala poštom. Komunikacija sa potrošačima je jeftinija
preko online-a nego putem call centra ili slanjem pošte. Internet prodaja je značajno jeftinija od prodaje u radnjama zbog
osetnog smanjenja troškova (renta, fiksni troškovi, zaposleni, transport)

Naravno nemoguće je, niti je dobro isključiti tradicionalne načine reklamiranja i prodaje, ali povećanjem udela online aktivnosti (onoliko koliko to vaš proizvod ili usluga dozvoljavaju), moguće je primetno smanjiti troškove i povećati profitabilnost poslovanja.

Praćenje rezultata online marketing-a

Možda i najveća prednost online oglašavanja u odnosu na tradicionalno. Online oglašavanje pruža gotovo trenutno praćenje rezultata
kampanje i njenog uticaja na prodaju ili pozicioniranju brenda. Moguće je vrlo precizno pratiti ROI (return on investment, povrat u odnosu na uloženo). Izrada vrlo pouzdanih i realnih izveštaja na mesečnom ili čak nedeljnom nivou.
Korišćenje alata kao što je Analytics pruža da se na lak način ustanovi kako kampanja utiče na posetu sajtu i navigaciju na njemu.
Online kampanje pružaju mogućnost praćenja i offline prodaje u velikoj meri, tako da online marketing može biti za vas čak i ako nemate online prodaju već celu prodaju vršite u nekom fizičkom objektu.

Targetiranje

Online reklama za razliku od tradicionalnih načina oglašavanja ima mogućnost preciznog targetiranja idealne ciljne grupe. Dok reklamu na televiziji odgleda
cela porodica (dete, roditelji, baba i deda) reklama na internetu može targetirati samo one koji su donosioci odluke o kupovini (o ovome smo već pričali iznad).

Gotovo su neograničene mogućnosti targetiranja. Možete targetirati klijente po aktivnostima, npr one koji su verovatniji da se aktivno bave sportom i slično, moguće je targetirati po godinama, mestu stanovanja, interesima, pređašnjim aktivnostima i tako u nedogled. Takođe postoje načini da se targetiraju klijenti koji su platežno sposobniji što može biti jako korisno ako prodajete skup proizvod ili uslugu recimo.

Ako ne znate ko vam je idealna ciljna grupa, online aktivnostima to možete sa velikom preciznošću i ne velikim troškovima ustanoviti. Slično istraživanje u offline-u bi bilo daleko skuplje i daleko bi duže trajalo.

Globalni marketing

Nije bitno gde se fizički nalazite, možete voditi marketinške aktivnosti iz jednog mesta za sve svoje lokacije po svetu. Ovim se povećava nivo kontrole troškova i učinka. Recimo da imate svoje radnje u regionu, ne morate stalno biti prisutni na terenu da pratite i kontrolišete učinke kampanje, sve to možete da obaviti sa bilo koje tačke na planeti dokle god imate pristup internetu.

Engagement

(pomozite mi za prikladnu reč na srpskom)

Online kampanje pružaju mnogo veće mogućnosti povezivanja sa potencijalnim ili postojećim kupcima. Dok je offline skoro uvek jednosmeran
(vi ka potrošaču) online pruža dvosmernu komunikaciju gde vi gotovo trenutno možete dobiti povratnu informaciju od kupaca ili im
odgovoriti na pitanja koja ste prevideli ili niste smatrali bitnim. Društvenim mrežama možete postići besplatno dugoročno izlaganje
vašeg brenda postojećim i potencionalnim kupcima.

Viralni potencijal. Retko kada ste čuli da vam neko prepriča reklamu koju je čuo na radiju ili video u novinama, a koliko puta ste videli da ljudi dele na društvenim mrežama razne online kampanje koje su im se dopale?

Zaključak

Mislim da više nije pitanja DA ili NE za online marketing već je pitanje KAKO i KOLIKO. Vaši klijenti su već online, ako vi niste prisutni, pokupiće ih neko drugi ko jeste i to je jednostavno tako. I kako vreme prolazi biće sve neophodnije da deo vaših marketinških aktivnosti bude online, jer u suprotnom ćete teško opstati na tržištu.

Ako vam se dopalo ovo što ste pročitali i želite redovno da dobijate sve naše tekstove, prijavite se na našu mailing listu. Nema spama, nema neželjenih poruka.